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    電動開窗器廠家如何做好銷售策略?

    作者: 日期:2019-02-20 人氣:1312

           電動開窗(windowing )器廠家大多面向企業用戶,如:機場、學校、體育場等行業,供個人使用的很少。開窗器廠家 鏈條式開窗器不占用空間與螺桿式開窗器相比它的防護等級低、耗電量較大、啟閉力較小,適合開啟小空間的窗戶以及有障礙物(barrier)的窗戶(如帶窗簾、窗紗或百頁)。電動開窗器外置機械(machinery)鎖點 可以和鏈式或桿式開窗器聯動,對窗戶進行鎖閉及開啟。 適用于大型窗戶的上鎖/解鎖插銷。 多點鎖(隱藏式)驅動(Driver)器 可與鏈式或桿式開窗器配合聯動使用,可給窗戶逆時針和順時針上/解鎖。因此,我們應該抓住這一點在產品銷售策略(strategy)上。電動開窗器是系統集成的專用產品。無論是精密控制系統還是智能控制系統,產品專業(Specialty)化程度都很高。企業的技術門檻和資本投入高于其他行業。制造商如何實現有針對性的銷售?小版概括(generalize)如下。
    廠家直接向用戶銷售,電動開窗(windowing )器產品(Product)結構的技術含量較高。自動開窗器若你設計的窗戶較寬大或過重:窗戶的寬度較大(超過1.5米寬度)或在開/關窗時,需要的推/拉力較大(超過450N),那將要考慮用雙推電動開窗器(開窗機)了,雙推有齒條雙推和螺桿式雙推,就是一臺機器同時出兩個齒條或是出2個鏈條來推拉同一個大窗戶,確保窗戶的開啟的穩定度和關閉時的密封程度。如果依靠國內經銷商進行銷售,其專業水平無法滿足要求,也無法完全解決客戶相關的技術問題。經銷商的綜合質量水平也不平衡,單純依靠銷售是不現實的。相關專業技術方案為電動開窗器產品或廠家從專業的角度(angle)為客戶服務。
    密切與客戶的關系;在電動開窗(windowing )器產品的銷售(Sales)過程(process)中,由于產品同質性的影響,即使國外進口產品在技術(Technology)和質量上存在一些差異,也能夠基本滿足客戶的需求,而且大客戶通常也是如此。自動開窗器若你設計的窗戶較寬大或過重:窗戶的寬度較大(超過1.5米寬度)或在開/關窗時,需要的推/拉力較大(超過450N),那將要考慮用雙推電動開窗器(開窗機)了,雙推有齒條雙推和螺桿式雙推,就是一臺機器同時出兩個齒條或是出2個鏈條來推拉同一個大窗戶,確保窗戶的開啟的穩定度和關閉時的密封程度。盟友不選擇新技術和新產品,所以他們在賣。在這個過程中,產品差異化并不特別明顯,主要是做好與客戶之間的關系,搞好關系,建立互信,簽單自然是“成交”。
    對于電動開窗器的品牌,企業的品牌也代表著企業產品的形象。電動開窗器若是天窗:那要首選用齒條式或是推桿式電動開窗器(開窗機),這類方式主要最適于在垂直方向上受力,沒有彎曲的可能,對風雨有抗強力,而推力一般做的很大。在電動開窗器日益激烈的市場競爭(competition)中,培育企業品牌尤為重要,企業品牌通過品牌傳遞給消費者(Consumer)的信任(trust)。
    產品售后服務;總體而言,我國電動開窗器產品與國外產品的技術差距正在逐步縮小。電動開窗器是一種機電一體化新型開窗器,具有外形美觀、結構緊湊、傳動阻力小、噪音小、安裝(ān zhuāng)方便等特點,是目前國內最先進的開窗器產品。它可根據使用要求附設遙控、煙控、溫控、風控、雨控等傳感裝置自動控制窗扇啟閉。在產品質量(Mass)相同的情況下,企業正在爭奪完美的服務!產品安裝完成后,企業能否及時提出解決方案,存在一些技術問題。站在客戶的角度,以及客戶的迫切需求,思考客戶的想法,這些都是一個負責任的企業應該具備的。

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