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    電動開窗器廠家銷售策略該如何做?

    作者: 日期:2019-05-28 人氣:1159

    電動開窗器廠家多數面對的是企業用戶,如:機場、學校、體育場館等行業,針對個人用極少數。所以在產品銷售(Sales)策略(strategy)上應把握好這一點。電動開窗器產品屬于系統集成的專業化產品,無論是精密(precise)程度,還是智能控制系統,產品的專業化很高,企業進入的技術性門檻與資本投入都相對其它行業要高。廠家如何做到有針對性的銷售呢?小編總結(zǒng jié)為一下幾點;
    廠家直接對用戶銷售(Sales);電動開窗器產品結構科技含量較高,如果依靠國內的經銷商銷售,他們的專業水平達不到要求,沒有辦法為客戶全面解答相關技術性問題(Emerson),經銷商綜合素質水平也是參差不齊,完全依靠他們銷售不太現實。涉及到電動開窗器產品專業技術的解決方案還是要以廠家從專業角度來為客戶服務。
    拉近與客戶之間的關系;在電動開窗器產品銷售過程(guò chéng)中,由于受到產品同質化現象的影響(influence),即便是國外進口產品存在一定技術與品質的差異,但是基本上都能滿足客戶需求,大客戶通常不會選擇新技術與新產品,所以,在銷售過程中,產品差異化不是特別的明顯,主要是搞好同客戶之間的關系,關系搞好了,建立了彼此間的信任,簽單自然就是 ;水到渠成 ;。
    企業品牌的培養;對于電動開窗器企業品牌來講,企業的品牌無形中也就代表了企業產品的形象,在日益激烈的電動開窗器市場(shì chǎng)競爭(competition)中,對于企業品牌的培養就顯得尤為重要,通過品牌傳遞(transmission)給客戶信任(trust)。開窗器用于打開和關閉窗戶的機器稱作為“開窗機”或“開窗器”,國外一般稱作“開窗器”,而在國內大都叫作“開窗機”。開窗器外置機械鎖點 可以和鏈式或桿式開窗器聯動,對窗戶進行鎖閉及開啟。 適用于大型窗戶的上鎖/解鎖插銷。 多點鎖(隱藏式)驅動器 可與鏈式或桿式開窗器配合聯動使用,可給窗戶逆時針和順時針上/解鎖。
    產品售后服務;整體來說我國電動開窗器產品與國外產品的技術差距在逐步縮小,在產品同等質量的情況下,企業間拼的就是完善的服務!在產品安裝過后,出現一些技術性問題,企業是否可以及時拿出解決方案。電動開窗器構造與工作原理隨著現代科學技術的迅速發展機械電子在國民經濟各個領域得到了極為廣泛的應用,琳瑯滿目的機械電子產品進入了千家萬戶。為了普及機械電子技術,滿足廣大用戶的要求,以及為應用設計人員實用的設計參考資料。站在客戶角度(angle),及客戶之所急,想客戶之所想,這些才是一家有責任感企業應該具備的。
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